和時間做朋友
date：2016.10.27
? 2016年泉州區(qū)域召集福建區(qū)域業(yè)務(wù)人員全力攻關(guān)的過程，讓我不由地想到了如題的感想。還記得是農(nóng)歷8月15恰逢中秋，與陳總一起到泉州與運(yùn)營商張總商定在泉州進(jìn)行掃街式客戶走訪。一個月的時間中，前期20天的密集走訪只開發(fā)了2個客戶，而剩下的5天開發(fā)了接近20家客戶。為什么？我和團(tuán)隊人員也討論過，答案眾人皆知，如果沒有前面20天的鋪墊，后面5天也不會集中爆發(fā)。
? ? 能夠得出結(jié)論：前期投入相當(dāng)必要，投入包括時間與金錢。而大部分人對金錢的投入比較敏感而對時間并沒有多少人在意。筆者在市場走訪中發(fā)現(xiàn)大部分運(yùn)營商對品牌的認(rèn)知存在問題，很大一部分運(yùn)營商特別是剛經(jīng)營者都簡單地以為大量資金的投入就能把一個品牌嫁接好，實際不然，結(jié)果導(dǎo)致一個好品牌卻在市場推廣不開、甚至夭折的現(xiàn)象產(chǎn)生。
? ? 為何會出現(xiàn)此等情況？主要是運(yùn)營商忽視了時間對品牌的重要性：首先品牌的價值本身就是由時間的累積而成的，比如新界水泵之所以能成為國內(nèi)農(nóng)泵的龍頭企業(yè)，絕對是源于三十幾年來新界人堅持不斷的奮斗；再者，推廣一個品牌需要大量的時間沉淀，拿水泵行業(yè)來說，就算新界水泵是行業(yè)龍頭，性價比極高，但簡單的市場復(fù)制肯定會有水土不服的狀況出現(xiàn)，故而移植到不同的市場，前期不但需要資金的投入，也需要大量時間的投入去做調(diào)研、做推廣、做宣傳；最后，品牌的回報不是暴利而短暫的投資行為，而是像甘泉一樣,只要找到一個上好的泉眼處深挖下去，后面你就能體會何為“為有源頭活水來”的妙處。?
? ? 和時間做朋友，和品牌做朋友。要想經(jīng)營好一個品牌，做好一個市場，無論是銷售人員還是運(yùn)營商甚至是制造廠家，都不能太急。做好你應(yīng)該做的事情，廠家做產(chǎn)品，銷售人員和運(yùn)營商抓市場，定好目標(biāo)就一直做下去，收獲就在未來！
?
Copyright ? 2017 新界泵業(yè)（浙江）有限公司 保留所有版權(quán) 浙ICP備2020037544號
浙公網(wǎng)安備 33108102000273號