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? ? 帶著這個(gè)問題，我還是跟以前一樣走訪市場(chǎng)、拜訪客戶，傾聽市場(chǎng)的聲音。當(dāng)我拜訪玉屏客戶袁繁榮的時(shí)候，袁總為我解決了這個(gè)疑惑。袁總銷售新界水泵有些年數(shù)了，銷售額不是很大，但對(duì)新界很認(rèn)可并且很努力地在推廣新界。目前在玉屏縣，袁總的水泵銷售額能占到市場(chǎng)30%，去年袁總的銷售額也下滑了，但是截止本月袁總的銷售額卻比去年增長(zhǎng)了25%，到年底應(yīng)該能比去年增長(zhǎng)37%。這個(gè)月去袁總店里拜訪，倉庫庫存不多但屬于正常范圍。我跟袁總聊天的時(shí)候問他，今年市場(chǎng)生意不是怎么好，而你的水泵卻賣得這么好，原因在于什么呢？袁總說有三個(gè)原因：

? ? 一、宣傳，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

? ? 新界是一個(gè)上市公司，國內(nèi)水泵行業(yè)的龍頭企業(yè)，他說每次銷售的時(shí)候都會(huì)細(xì)心地把這些告訴用戶，讓用戶心里感覺自己花的錢很值，買的是大品牌水泵，不用擔(dān)心質(zhì)量問題。這樣慢慢地跟用戶宣傳，用戶也就慢慢接受認(rèn)可新界，因此經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，這些客戶還是認(rèn)可新界支持新界。

? ? 二、專一，方能持久

? ? 袁總以前家里也是賣好多個(gè)牌子的水泵，但是從去年下半年開始，袁總就慢慢取消那些雜牌水泵，專一搞新界水泵。目前袁總店里水泵幾乎都是新界的水泵，倉庫里面很少能看到其他廠家的水泵。以后發(fā)展壯大了還打算做專賣店。

? ? 三、商機(jī)，需要發(fā)現(xiàn)的眼睛

? ? 袁總以前總認(rèn)為水泵主要是用于工地和礦地，但從去年開始工地和礦地生意不好，客戶也少了，因此自己就一直在想以后的發(fā)展方向。后來有一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)老板來買深井泵，但是不知道買什么型號(hào)，問他揚(yáng)程流量，那位老板也說不清楚，后來袁總就跟他一起去他的養(yǎng)豬場(chǎng)實(shí)地量了一下?lián)P程，幫他選了一個(gè)4KW深井泵，當(dāng)時(shí)袁總告訴那位老板新界水泵質(zhì)量很好但價(jià)位稍貴，那位老板說只要質(zhì)量好價(jià)格貴沒問題，還說每年都要買水泵，自己也有親戚開養(yǎng)豬場(chǎng)，如果水泵好會(huì)推薦給他們。那次回來以后，袁總專門調(diào)查了一下他們縣城的養(yǎng)豬場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)數(shù)量，他開玩笑說如果每家都到他店里買水泵，就發(fā)財(cái)了。袁總說目前他有時(shí)間就會(huì)到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一下，主要是走訪這些養(yǎng)豬場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)。我告訴袁總明年可以投入一些廣告到這些養(yǎng)豬場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)，袁總說他也是這樣想的，真是不謀而合。

? ? 在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“冬天”的時(shí)候，我們可以像袁總一樣保持積極的心態(tài)，要對(duì)新界水泵有信心，并且還要轉(zhuǎn)變我們的思路，條條大路通羅馬，只要去努力爭(zhēng)取，再加上新界水泵廠家的支持，在“冬天”也可以實(shí)現(xiàn)銷售額井噴式增長(zhǎng)。

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