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? ?江西豐城只是一個(gè)縣級(jí)市。豐城總經(jīng)銷施舒斌，2014年開(kāi)始做新界水泵，短短幾個(gè)月時(shí)間， 就達(dá)到60萬(wàn)銷量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)幾乎全覆蓋，他是如何做到的呢？

? ?在訪問(wèn)經(jīng)銷商銷量的時(shí)候，我們聽(tīng)到客戶說(shuō)的最多的一句話是生意不好、工地礦山停工水泵賣不動(dòng)。甚至有的客戶坐以待斃，想著反正賣不動(dòng)，什么活動(dòng)也不搞了，就等著客戶上門(mén)，而施總則在這種不利好形式下，積極跟隨公司要求渠道扁平化的戰(zhàn)略，想方法，謀出路。

? ? 渠道深化，不留空白

? ? 我每次到施總店里都會(huì)和他一起帶貨下鄉(xiāng)，開(kāi)發(fā)新客戶或者是二次拜訪未開(kāi)發(fā)成功的客戶。廠家業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商一起走訪市場(chǎng)，一個(gè)是能代表廠商，一個(gè)是在價(jià)格與售后方面給予分銷商以承諾，并且拿出樣品給分銷商看。這樣的幾次下鄉(xiāng)每次都有效果，連續(xù)開(kāi)發(fā)了6家新客戶并且都已拿貨，截至目前，豐城25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)22個(gè)。

? ? 提升終端形象，豐富終端展示

? ? 門(mén)頭是一個(gè)店面的臉面，而展柜更是能更好的展示商品，缺一不可，施總深得此理，每一家新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)都配置全新門(mén)頭，配置貨臺(tái)等終端物料，確保新界品牌形象的統(tǒng)一，維護(hù)新界高品質(zhì)的品牌形象；對(duì)于下面分銷商提出的傳播個(gè)性化需求也盡量滿足，通過(guò)形象升級(jí)拉動(dòng)終端零售。

? ? 保姆式服務(wù)，增強(qiáng)客情關(guān)系

? ? 雖然施總也是夫妻店，但每一次分銷網(wǎng)點(diǎn)要貨，施總都親自去送貨。一是可以更好的了解下面客戶的具體情況，幫助分銷網(wǎng)點(diǎn)解決問(wèn)題；二是通過(guò)多頻次的拜訪，與分銷網(wǎng)點(diǎn)建立更好的客情關(guān)系，從而讓分銷網(wǎng)點(diǎn)更主動(dòng)、樂(lè)意去推薦、銷售新界水泵。

? ? 主動(dòng)學(xué)習(xí)，及時(shí)反饋

? ? 每一次到豐城去，施總都會(huì)跟我聊到近來(lái)的生意情況，針對(duì)自己和下面分銷網(wǎng)點(diǎn)遇到的問(wèn)題進(jìn)行探討，找到好的解決辦法；因?yàn)槭┛傋约簩?duì)于機(jī)電研究很深，也將用戶使用中遇到的問(wèn)題及時(shí)提出來(lái)，并且給出很好的建議方案。

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